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家居連鎖巨頭加速整合地方賣場

2019-08-07 07:36 作者:清楓學長 來源:網絡整理 字號 T| T

  這是一次整合意味極濃的戰投。2019年7月18日,紅星美凱龍宣布斥資3.48億元戰略投資銀座家居,獲46.5%的股權。交易成功后,紅星美凱龍將拿下銀座家居12家商場運營權,在山東管理家居賣場數量達43家。戰投銀座家居,是紅星美凱龍擴張新模式“戰略合作”的開端,未來紅星美凱龍將采取“自建、委管、戰略合作”并舉的戰略,加速全國布局。

  值得注意的是,此前另一位家居連鎖巨頭居然之家早已邁出整合地方賣場的步伐,收編地方賣場,是其擴張的重要手段。業內人士認為,隨著居然之家、紅星美凱龍連鎖戰車的加速向前,越來越多的地方賣場要么被整合,要么在競爭中消失。

  

家居連鎖巨頭加速整合地方賣場

  紅星戰投銀座家居

  7月18日,在紅星美凱龍戰略投資銀座家居暨中國家居產業發展研討會上,紅星美凱龍宣布以增資和收購股權的方式戰略投資銀座家居:紅星美凱龍向銀座家居增資0.2億元,并以2.56億元、0.72億元分別受讓山東省商業集團有限公司所持36.1%股份、山東銀座商城股份有限公司所持10.2%股份,共計獲得銀座家居46.5%的股權。交易成功后,紅星美凱龍將與魯商集團,各以46.5%的持股比例,共同控制銀座家居。

  獲紅星美凱龍3.48億元戰投的銀座家居,是山東家居市場的龍頭企業,目前擁有12家家居賣場,本次交易完成后,紅星美凱龍在山東地區管理的家居賣場數量將達43家。這是家居行業單一品牌合作門店數量擴展最多的投資案例。據透露,除了銀座家居已經擁有的12家門店,還有其他正在籌建的商場也在這筆交易的未來計劃中。

  “這次戰略投資是一次家居行業的產業整合,也是一次家居行業資源的優化配置。”紅星美凱龍董事長車建新表示,此次戰略投資銀座家居,正是擴張新模式“戰略合作”的開端,未來,紅星美凱龍將采取“自建、委管、戰略投資”并舉的策略,進一步加速全國拓展布局。

  居然先行一步

  在紅星美凱龍戰投銀座家居前,另一個家居連鎖巨頭居然之家早已邁出整合區域賣場的步伐。

  直營、委托管理和連鎖加盟是居然之家擴張的三種模式,通過收購、控股、合作的方式收編地方賣場,是居然之家擴張的重要手段。比如居然之家落子河南鄭州的第300店就是通過收編當地知名賣場歐凱龍而來,居然之家收購河南家居賣場巨頭——河南歐凱龍家居集團有限公司近70%的股份,從而將歐凱龍旗下8家賣場全都納入居然之家麾下,接連掛上“居然之家歐凱龍”雙品牌招牌;西北的萬佳家居原來在蘭州的5個店,現在也掛著居然之家的招牌,是居然之家整體收購而來;廣東的簡愛家居8家門店,采取居然之家·簡愛家居的雙品牌形象運營,居然之家對其提供品牌和管理輸出。

  居然之家的連鎖戰車不斷提速,2018年12月30日突破300店大關之后,2019年向著新開100家、門店數量超過400家沖刺。

  業內人士認為,隨著居然之家、紅星美凱龍連鎖戰車的加速向前, “連鎖巨頭與地方賣場龍頭企業的競爭也會加劇”。

  地方賣場的三種未來

  強龍與地頭蛇早晚有一戰,不同的地方賣場會有不同的未來。

  第一種是強勢地方賣場品牌,將通過轉型升級強化區域優勢,與連鎖巨頭抗衡。比如2016年11月登陸深交所、成為中國家居流通業A股第一股的富森美, 借助資本的力量,先后在重慶、瀘州、眉山等地開店,通過品牌輸出、管理輸出等輕資產運作進行對外擴張。與此同時,富森美還在探索泛家居生活業態集群的新模式,2019年1月25日,富森美攜手國美推出集家電、家裝、家居于一體的富森美家居店,7月18日又發布富森美家居·建裝新物種,成立富森美建南裝飾公司,正式駛入精裝修賽道。

  第二種是優質區域賣場,被居然之家、紅星美凱龍等家居連鎖巨頭通過合作、收購、控股的方式整合、改造優化。不過,這并不是一場連鎖巨頭吞食地方賣場的“零和游戲”。居然之家總裁王寧曾對北京商報記者表示,他們之間不是誰吞下誰,不是大魚吃小魚,而是相互合作,互惠共贏。“比如原來他自己做,能賣10塊錢,跟居然之家合作,可以分11或者12塊錢,并不是居然之家賠了一兩塊錢給他,而是居然之家通過強大的資源整合能力節省了三四塊錢,通過優質服務增加了幾塊錢,你多掙點,我也多掙點。如果是零和游戲,居然之家的每一步擴張應該會十分艱難,更不會有如此速度。”

  第三種是競爭力稍遜的地方賣場,將在與巨頭的競爭中被淘汰,于市場中消失。

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